Négociations tarifaires et salariales : langage de valeur, limites et conditions
Les prix et les salaires ne sont pas une question technique, ils sont un point de rencontre entre l’argent et l’estime de soi, la peur et les limites. Dans cet article, vous apprendrez à lire le modèle de tarification grâce à la numérologie (2,6,7,8,4,5,9,1,3), à construire un langage de valeur qui remplace les excuses par la confiance, à fixer des limites et des conditions qui évitent l'épuisement professionnel et les bagarres, à gérer les objections sans guerre et à utiliser les timings pour savoir quand exiger plus et quand construire. Cela transforme le « Je n’aime pas demander » en un processus mesurable qui produit un résultat.