القراءة العددية الاحترافية التي تترجم "يبدو الأمر صحيحًا ولكني لا أراها في الحياة" إلى أمثلة حية: كيفية تحديد مجموعة داخل القصة، وكيفية سماع المحفز، وكيفية رؤية السعر، وكيفية بناء ممارسة قابلة للقياس تثبت للعميل أن التغيير ممكن. لماذا تعتبر دراسات الحالة هي ما يجعل القراءة "رائعة" حقيقية؟ لأن العميل لا يشتري حقًا تفسير.يشتري إحساسًا بالدقة.وعندما لا يكون هناك مثال، يبحث دماغه:"نعم، يمكن أن يكون صحيحًا... ولكن ربما يكون مجرد عام."تقوم دراسة الحالة الجيدة بثلاثة أشياء:تعطي مشهدًا حقيقيًا يمكن للعم...