قراءة عددية احترافية تترجم عبارة "لا أعرف كيف أسأل" إلى نمط عمل: كيف تتحدث عن المال دون خجل، وكيف تضع حدًا دون قتال، وكيف تنهي الصفقات دون أن تفقد نفسكلماذا لا يعتبر التسعير والرواتب مشكلة فنية؟لأن معظم الناس لا "يسعرون".إنهم يتفاعلون عاطفيًا مع التسعير.خلف السعر والراتب عادة ما يكون هناك واحد من الأنماط:الخوف من الرفض (إذا طلبوا سعرًا مرتفعًا، سيقولون لا)الخوف من التعرض (إذا طلبوا، سيكتشفون أنهم ليسوا جيدين بما فيه الكفاية)القيمة الذاتية التي تعتمد على النتيجة (إذا لم يغلقوا، فأنا لا أستحق ذلك)...