يمكن أن تكون القراءة الجيدة دقيقة ومثيرة، ولكن إذا غادر العميل دون معرفة ما يجب فعله صباح الغد، تظل القيمة "مثيرة للاهتمام" ولا "تغير شيئًا".يحدث الانتقال من القراءة الاحترافية إلى عملية احترافية عند نقطة واحدة:القدرة على تحويل الرؤية إلى خطوة واضحة وصغيرة وقابلة للقياس.في هذه المقالة، تم إنشاء طريقة بسيطة تعمل في كل قراءة تقريبًا: كيفية استخلاص رؤية مركزية واحدة، وكيفية ترجمتها إلى سلوك، وكيفية الخروج من الاجتماع من 1 إلى 3 خطوات يكون العميل قادرًا حقًا على تنفيذها.لماذا لا يفعل معظم الأشخاص ما...