Einer der Gründe dafür, dass Lesungen lang werden, verstreut sind oder sich „wie viele Informationen ohne Richtung anfühlen“, ist nicht mangelndes Wissen. ist ein Mangel an Fokus zu Beginn des Meetings.Der Kunde kommt mit:emotionalem Lärmeiner langen GeschichteFragen, die sich im Laufe der Zeit ändernund manchmal auch Verwirrung darüber, was er überhaupt willWenn Sie anfangen zu rechnen und zu interpretieren, bevor Sie einen Fokus festlegen, werden Sie fast immer in eine von zwei Situationen ger...