Eines der häufigsten Probleme nach einer guten Lektüre ist folgendes:Der Kunde versteht sich selbst besser, ist sogar von der Genauigkeit begeistert, fragt dann aber:„Okay... also, was mache ich jetzt?“Hier verfallen viele Numerologen in zwei Extreme:Geben Sie zu allgemeine Ratschläge („Arbeiten Sie an Grenzen“)Oder geben Sie eine zu lange Liste von Schritten, die der Kunde dann nicht ausführt NichtsWas ein Profi anders macht, ist die Erstellung einer Entscheidungslandkarte:ein kurzer Rahmen, de...