קריאה נומרולוגית מקצועית שמתרגמת "זה נשמע נכון אבל אני לא רואה את זה בחיים" לדוגמאות חיות: איך לזהות שילוב בתוך סיפור, איך לשמוע את הטריגר, איך לראות את המחיר, ואיך לבנות תרגול מדיד שמוכיח ללקוח שהשינוי אפשרי.למה Case Studies הם מה שהופך קריאה ל"וואו" אמיתי?כי לקוח לא באמת קונה פירוש.הוא קונה תחושת דיוק.וכשאין דוגמה, המוח שלו מחפש:"כן, זה יכול להיות נכון... אבל אולי זה סתם כללי."Case Study טוב עושה שלושה דברים:נותן סצנה אמיתית שהלקוח יכול לדמייןמראה את המנגנון (הדפוס) בתוך הסצנהמציע פעולה אחת שמ...