תמחור ומשא ומתן על שכר: שפת ערך, גבולות ותנאים

קריאה נומרולוגית מקצועית שמתרגמת “אני לא יודע לבקש” לתבנית פעולה: איך לדבר כסף בלי בושה, איך להציב גבול בלי להילחם, ואיך לסגור תנאים בלי לאבד את עצמךלמה תמחור ושכר הם לא נושא טכני?כי רוב האנשים לא “מתמחרים”.הם מגיבים רגשית לתמחור.מאחורי מחיר ושכר יש בדרך כלל אחד מהדפוסים:פחד מדחייה (אם יבקשו מחיר גבוה יגידו לא)פחד מחשיפה (אם ידרשו, יגלו שהם לא מספיק טובים)ערך עצמי תלוי תוצאה (אם לא סוגרים, אני לא שווה)צורך בשליטה (אני חייב לדעת מה יקרה)אשמה סביב כסף (כסף מרגיש “לא מוסרי”)הסטנדרט של PNA:אנחנו לא ...